Como negociação de acordos sem concessões
Autor: Roger Fisher / William Ury / Bruce Patton
Editora: Ver Curiosidades
Ano: 2014
Conservação da Capa: Bom Estado
Conservação do Miolo: Ótimo Estado
ISBN: 9788565958165
Edição: 3ª
Acabamento: Brochura
Nº de Páginas: 192
Tradutor: Ricardo Vasques Vieira
Formato: 14 x 21
Idioma: Português
Peso: 0,30
Nº de Faixas lado A:
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Curiosidades: Editora: Solomon
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A presente obra encontra-se em bom estado de conservação, contém, apenas, algumas manchas amareladas causadas pelo tempo e desgaste na capa.
Todas as negociações são diferentes, mas os seus elementos básicos não se alteram. 'Como Chegar ao Sim' oferece uma estratégia comprovada, concisa e detalhada para se chegar a acordos mutuamente aceitáveis em toda espécie de conflito - quer envolvam pais e filhos, vizinhos empregadores e empregados, clientes e empresas, inquilinos e diplomatas. Baseando-se no trabalho do Projeto de Negociação de Harvard, um grupo que lida seguidamente com todos os níveis de negociação e resolução de conflitos - de domésticos a internacionais -, 'Como Chegar ao Sim' diz como - Separar as pessoas do problema; Concentrar-se nos interesses e não posições; Trabalhar juntos para criar opções que satisfaçam às duas partes, e Obter êxito na negociação com pessoas que são mais poderosas, recusando-se a ceder às pressões ou recorrer a 'truques sujos'.